我的第一臺南京工廠掃地機是怎樣成交的？我是多年的南京龍工叉車

代理商，從事龍工叉車和龍工電動叉車的經(jīng)營已經(jīng)

十多年了，從來未曾接觸過什么南京工廠掃地機。

大約是在前年吧，在市場走訪的時候，我突然發(fā)現(xiàn)許多客戶開始使用

掃地機和洗地機等清潔設(shè)備了，我覺得這是一個不錯的商機，剛好這時龍工集團的

清潔設(shè)備公司已經(jīng)在全國尋找代理商，我們就順勢把這個代理拿下來了。

記得銷售大師說過，用戶的需求有時是需要引導的，甚至是需要教導的。當我真把

南京工廠掃地機這個項目代理下來以后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶，其實并不想用這個南京

工廠掃地機，為什么呢？還是一個原因，價格貴了，電動掃地機相對于掃把來說確

實是貴了，這是一般人思考的模式，但他們沒有想到，這個南京電動掃地機，可以

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